Tikai iedarbības efekts Kāpēc kaut kas pazīstams ne vienmēr ir labāks

Tikai ekspozīcijas efekts ir psiholoģisks termins, kurā teikts, ka cilvēki dod priekšroku tiem, kas viņiem ir pazīstami. Ja jūs izkļūsiet no savas komforta zonas?

Vai esat kādreiz noskatījies “savu” sēriju ar draugu? Pēc tam, kad esat pārliecināts, ka tā ir laba, jūs vienkārši šokējat, kad viņi domā, ka aktieris ir slikts, ainava nav reāla, vai ka rakstīšana ir briesmīga.

Ja jūs varat atcerēties pirmo reizi, kad to noskatījāties, jūs, iespējams, domājāt visas šīs lietas. Bet, jūs nolēmāt to vēlreiz izmēģināt, un tad citu, un pēc tam citu. Līdz brīdim, kad to iepazīstinājāt savam draugam, jūs jau esat iepazinušies un ieguldījuši. Jums bija tikai iedarbības efekts.

Tāpat kā mēģinot smēķēt vai alkoholu, dažreiz lietas, kas var būt vai nevar būt patīkamas, kļūst vēlama tikai tāpēc, ka jūs esat tiem pakļauti un pazīstami. Psiholoģiskā teorija, kas izskaidro, kāpēc cilvēki vecākiem ir vecāki, pat ja viņi domā, ka viņu vecāki bija šausmīgi.

Tas izskaidro, kāpēc mēs darām pastāvīgas lietas, par kurām mēs zinām, ka tās nav labas, vai arī kāpēc mēs paliekam briesmīgās attiecībās. Tikai ekspozīcijas efekts liek lietām justies labi, pat ja tie nav.

Vēsture aiz ekspozīcijas efekta

Pirmo reizi tika atzīmēts kā parādība jau 1800-tajos gados, tikai iedarbības efekta teorija palīdz daudziem uzvedības veidiem un lēmumiem, ko mēs veicam mūsu ikdienas dzīvē, bez mums vispār zinot.

Tas, kas jūtas pazīstams, ir labāk nekā kaut kas, kas ir neparedzams, vai tad, kad mēs neesam pārliecināti par to, kā lietas izrādīsies. Pat ja kaut kas nav „vislielākais”, tas ir labāks par bailēm no nezināmā, tāpēc mēs lielā mērā vadāmies, ko darām ar to, ko mēs zinām no iepriekšējās ekspozīcijas vai pieredzes.

Tikai ekspozīcijas efekts veic divas psiholoģiskas funkcijas

Tehniskā ziņā tikai ekspozīcijas efekts pastāv divu psiholoģisko funkciju mijiedarbības dēļ. Pirmkārt, mēs dodam priekšroku pazīstamām lietām, jo ​​mēs varam tos apstrādāt ātrāk, un mums ir vieglāk saprast.

Ja ir viena lieta, ko mēs zinām par cilvēka dabu, tad mēs parasti izvēlamies tās lietas, kas ir viegli pār tām, kas prasa vairāk pūļu.

Otrkārt, tāpēc, ka mēs varam labāk apstrādāt lietas, kas mums ir pazīstamas, mums ir lielāka iespēja, ka mēs zināsim, kā rīkoties, lai panāktu pozitīvu efektu, salīdzinot ar negatīvu. Veidojot sarežģītākus, nekā nepieciešams, mēs dodam priekšroku lietām, kuras mēs pazīstam un kurām nav jāizpēta. Mēs uz viņiem labāk reaģējam, kas rada labāku emocionālu vai fizisku iznākumu.

Lielākā problēma, kas saistīta ar ekspozīcijas ietekmi, ir tā, ka tā ir diezgan elastīga pārmaiņām, ja vien jūs neapzinātos un reālos centienos pārbaudīt savu uzvedību, pārliecību par šiem uzvedības veidiem un to, kā jūs reaģējat konkrēti un sistemātiski, lai tos ignorētu. Tikai atkārtošanās un izpratne ir iespēja cilvēkiem pārvarēt vienkāršo iedarbības efektu.

Reklāmdevēji mīl tikai iedarbības efektu

Nekur nav tikai iedarbības efekts, kas ir acīmredzamāks nekā mārketinga pasaulē. Attēli, ko mēs redzam nepārtraukti, mums kļūst pazīstami, un tāpēc tie kļūst ērti un vēlami. Tieši tāpēc, lai gan vairumam sieviešu ir pilnīgi nedabisks būt 2 lielumam, kad sešas pēdas garš, jo tas ir tas, ko mēs redzam atkārtoti, mēs domājam, ka tas ir kaut kas, kas jācenšas, jo tā ir mūsu pieredze.

Tirgotāji zina, ka, bombardējot mūs ar attēliem, logotipiem vai zīmoliem, mēs tos iepazīsimies. Kad mēs esam iepazinušies, mēs veidojam saiti, un tas noved pie tā saucamā „zīmola lojalitātes”.

Tas ir diezgan specifisks darba termins, tas nozīmē, ka pēc tam, kad jūtaties ieguldīti un pazīstami ar vienu zīmolu, jūs, iespējams, izvēlaties to un pat par to maksāsiet vairāk, ja ir pieejamas alternatīvas. Galu galā, kas vēlas izmantot iespēju iegādāties vispārpieņemtas zaļās pupiņas, kad mēs visi esam tik apmierināti ar Jolly Green Giant?

Kā tikai iedarbības efekts ietekmē lēmumu pieņemšanu

Citas jomas, kas ir ļoti atkarīgas no ekspozīcijas efekta, ir lēmumu pieņemšana. Vai esat kādreiz domājuši, kāpēc jūs domājat, ka Volvo ir drošākais un labākais auto, pat ja statistika pierāda, ka jūs atšķirīgi?

Jūs, iespējams, uzaugāt kopā ar vecākiem, kuri bija ļoti nostiprinājušies automašīnā… jūs braucāt ar Volvo augšanu un saņēma vienu savu 16. dzimšanas dienu, jo tas bija “drošs”. pretēja informācija.

Vienīgais veids, kā pārvarēt tikai iedarbības efektu, ir apšaubīt jūsu domāšanu un veltīt laiku, lai izdomātu, kāpēc jūs jūtaties kā jūs darāt, pirms reaģējat. Ja jūs domājat, ka jūs esat pasaulē vislielākais puisis, pat ja visi citi nepiekrīt, jums ir jāpārtrauc un jājautā sev, vai visi pārējie ir nepareizi.

Vai arī tas varētu būt, ka attiecības ir kļuvušas pazīstamas un līdz ar to mazāk biedējošas vai riskantas, nekā iziet no paša vai mēģināt kaut ko jaunu.

5 soļi, lai apstrīdētu ekspozīcijas efektu

Viņi var veikt kādu reālu domu un būt grūts, bet mācīšanās apstrīdēt savas ticības sistēmas, lai atrastu, vai tās ir balstītas uz patiesību * vai to, ko jūs esat atkārtoti pakļauts *, ir labākais veids, kā pieņemt labus lēmumus..

Tas arī palīdz neļaut kaut ko iestāties, jo nepazīstami un nezināmi ir šausmīgāki. Tā kā jūs varētu izcelties, nevis piekāpties viduvējībai. Mācīšanās domāt ārpus tā, kas jūtas ērti, ir lielisks veids, kā atrast savu patieso sevi.

Uzdodiet sev šos piecus kritiskos jautājumus

# 1 Kāpēc es domāju, kā es to daru? Ir svarīgi izpētīt, kāpēc jūs ticat, ko jūs darāt. Vai jūs pats nonācāt pie secinājuma? Vai arī jūs zināt, ko jums teicis? Ņemot laiku, lai racionāli pārdomātu, kāpēc jūs ticat, kā jūs darāt, jūs varat apšaubīt visu, ko jūs domājāt.

# 2 Vai man ir reāli pierādījumi par savu pārliecību, vai arī tie ir nodoti vai kāds mani pārliecinājis? Vai jums ir CONCRETE pierādījumi, ka kaut kas ir reāls un patiess, vai tas ir tikai pieņemts grupas vai personīgais domas?

# 3 Kādas ir visas citas iespējas? Vai ir citas alternatīvas problēmai, ko neesat apsvēris, jo jūs esat ērtāk palikt ar paredzamo? Iespējams, ka ir daudz citu scenāriju, kurus jūs varat iedomāties, ja veltāt laiku, lai uzskatītu, ka jums nav jādara tas, ko jūs vienmēr darāt, vai kas jūtas „dabiski” tikai tāpēc, ka tas ir vienkārši.

# 4 Kādi ir ieguvumi un mīnusi par status quo uzturēšanu vai kaut ko jaunu? Īsta labā un sliktā saraksta izveide, kas var rasties no jebkura lēmuma, nozīmē to, ka jūs pārvērtējat un veltāt laiku, lai domātu par kaut ko, nevis tikai iet ar pazīstamo status quo.

Labākais veids, kā apstrīdēt domu, ir uzskaitīt visas lietas, kas ir pozitīvas, un visas lietas, kas ir negatīvas, un pēc tam nosveriet rezultātus.

# 5 Vai esmu labi, ja sajūta ir neērti? Ir dažas reizes, kad ir labi ievietot kādu nedrošību, bet pēc tam arī citus, kur pazīstamība var būt labs ceļvedis. Grūtības rodas, izlemjot, kad lietas ir vērts iziet ārpus jūsu komforta zonas un kad tās nav. Tas ir atkarīgs no tā, ko jūs zaudējat, cik daudz vēlaties kaut ko un vai tas ir vērts savu laiku vai pūles vai nē.

Mēs katru dienu pieņemam tūkstošiem, ja ne miljonus lēmumu. Vienīgais iedarbības efekts ir gan svētība, gan lāsts. Labākais veids, kā virzīt lēmumu, iespējams, ir radīts evolūcijas iemeslu dēļ, reizēm ar drošu, paredzamu un stabilu..

Tomēr ir reizes, kad jums vajadzētu sevi izaicināt būt par labāko. Jums ir jācenšas atcelt savas zināšanas un izmēģināt kaut ko, kas var nebūt drošs. Bet pēc kāda laika tas būs tikpat pazīstams kā citas lietas jūsu dzīvē un var palīdzēt jums būt veiksmīgākam.

Tikai tāpēc, ka kaut kas ir pazīstams, tas nenozīmē, ka tas ir labākais, ko jūs vai pareizā lieta darīt. Cīņa pret vienkāršu iedarbības efektu dažkārt ir nepieciešama, lai sasniegtu jaunus personīgos augstumus.